1. Ваш клиент мужчина или женщина?
2. Сколько ему лет ?
3. Чем занимается ваш клиент? Как зарабатывает на жизнь?
4. В какой стране/городе он проживает?
5. Где он часто проводит время?
6. Отчего он не спит ночами, уставившись в потолок?
7.Чего он больше всего боится?
8.Что его злит и раздражает?
9.Какие три вещи вызывают наибольшую неудовлетворенность вашего читателя?
10. Что его больше всего радует?
11. Как он представляет себе идеальное решение проблемы?
Например: Идеальная улыбка за небольшие деньги
12. Как изменится его жизнь после решения его проблемы?
Например: Кардинально за счет повышения самооценки и эстетики, привлекательность для против оположного пола.
13. Какие решения своей проблемы он пробовал раньше и почему они ему не помогли?
14. О чем он думает большую часть времени в течение дня?
Например : Успех, мужчина/женщина/секс
15. Чего он тайно и пламенно ждет, о чем мечтает?
16. Как он узнал о Вас (о вашей странице, о вашем продукте)?
17. Какие надежды он связывает с вашим предложением?
18. В чем он продолжает сомневаться?
19. Что он думает о цене продукта?
20. Покупал ли он раньше решения, подобные вашему? Если да, то каковы впечатления, если нет - то что помешало?
21. Что он считает самым важным в решении о покупке?
22. Готов ли он к покупке? Если да, то что мешает ему купить? Если нет, то что нужно, чтобы стать готовым?
23. Кто еще продает ему подобные товары или услуги? Как происходит процесс покупки?
24.Кто еще пытался предлагать ему подобные товары или услуги, и почему попытка не увенчалась успехом?
25.Как меняется или будет меняться его бизнес, карьера и жизнь в целом?
Например: Да, Будет рост за счет повышения самооценки
26. Чего ему не хватает для полного счастья в жизни?
27. Он оптимист или пессимист? Почему вы так считаете?
28. Ваш читатель состоит в отношениях или холост? Состоит в отношениях?
29. Какие еще блоги/страницы/журналы он читает?
30. Смотрит ли он телевизор?
31. Чье мнение для него является авторитетным?
32. На основе какой модели он принимает решении
33. Путешествует ли он? Как часто? Куда?
34. Есть ли у него дети?
35. Ваш клиент: аудиал, дигитал, визуал, кинестет?
37. Как ваши клиенты общаются между собой?
38. Как часто ваши читатели заходят к вам на страницу (в блог, группу)
39. Как долго читатель читает вашу страницу (блог, группу) прежде чем принять решение о покупке?
40. Рекомендует ли вас своим друзьям?
41. Какие темы привлекательны для него в первую очередь?
42. Какие темы вызывают его раздражения
43. Что вызывает его недоверие ?
44. В каких сообществах он состоит?
45. Какие книги он читает?
46. Какие нетворкинг-мероприятия, конференции, выставки посещает ваш читатель?
47. Что ему нравится в ваших конкурентах?
48. Что ему не нравится в ваших конкурентах?
49. Занимается ли он спортом? Если да, то каким?
50. Ведет ли он здоровый образ жизни?